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◆1億ドルを動かす男

もし、あなたが、



・ 売り込みをする時、どれくらいの時間すればよいんだろう?

・ その時間内でどんなことを言えばいいんだろう?

・ それをどんな順番で進めればよいのだろう?

・ プレゼンで大成功した人は何を提示しているんだろう?

・ その時、どんな説得方法を使っているんだろう?

・ その相手は、なぜ説得されたんだろう?



といった状況にあるなら、この新刊本の

「シリコンバレーの交渉術 YESを引き出す<売り込み>の脳科学」

はあなたにとって非常に役に立つ本になるかも知れません。




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最新のニューロエコノミクス(神経経済学)分野の

研究成果によると、すばらしい売り込みというのは、

技術でなく科学だということが明らかになってきました。



実は著者のオーレン・クラフによると

売り込みが上手くいくかどうかの鍵は

人間の脳の構造に隠されていたと言うのです。



人間の脳は3つの領域に分けられます。



1つは知覚や思考などを司る大脳新皮質。

その下にあるのが感情や記憶を司る大脳周辺系。



そして最後の1つが、

売り込みや説得の成功の”鍵を握る”

脳幹と言われる「本能」を司る部分です。



オーレン・クラフはこの脳の仕組みを応用して

脳が受け入れやすい交渉メソッドを開発。



シリコンバレーの大きな資金調達交渉を

いくつも成功させてきました。



しかし、なぜ売り込みや説得において成功の鍵を握るのが

思考を司る大脳新皮質ではなく脳幹なのでしょうか?



そして、オーレン・クラフの

脳が受け入れやすい交渉メソッドとは

一体どんなものなのでしょうか?



それは、、、




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